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    战略的定义及明茨伯格的5P定义

    编辑:佚名   点击: 更新时间:2012-12-31

    导读:

    (一)定义
    战略泛指重大的、带全局性或决定全局的谋划。
    由定义来看,战略的特征是其决定的全局性、长远性和宏观性。
    (二)明茨伯格的5P模型
    明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素(4P)的提法,提出企业战略是由五种规范的定义阐述的,即计划(Plan)、计谋(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和观念(Perspective),这构成了企业战略的“5P”。这五个定义从不同角度对企业战略这一概念进行了阐述。[NextPage]

    5P阐释案例
    计划
    (Plan)战略是一种计划,它代表了用各种各样精心构建的行动或一套准则来处理各种情况,战略的这个定义有两个特点:

    (1)战略是在企业经营活动之前制定的,战略先于行动

    (2)战略是有意识的、有目的地开发和制订的计划。

    在企业的管理领域中,战略计划与其他计划不同,它是关于企业长远发展方向和范围的计划,其适用时限长,通常在一年以上1. 集团公司3年规划

    2. 公司5年发展目标
    计谋

    (Ploy)战略是一种计谋,是要在竞争中赢得竞争对手,或令竞争对手处于不利地位及受到威胁的智谋。这种智谋是有准备和意图的1. 针对竞争对手进行法律诉讼

    2. 发布对竞争对手不利的信息
    模式

    (Pattern)战略是一种模式,是一系列的行动或行为模式,或者是与企业的行为相一致的模式。“一系列行动”是指企业为实现基本目的而进行竞争、分配资源、建立优势等决策与执行活动。它是独立于计划的1. 采用加盟连锁的方式快速占领市场

    2. 大型机械厂采用租赁的方式为客户提供服务
    定位

    (Position)战略是一种定位,涉及企业如何适应环境的问题。定位包括相对于其他企业的市场定位、如何分配资源以保持企业竞争优势等1. 劳斯莱斯只做顶级豪华车,volvo做最安全轿车

    2. 必胜客与KFC的不同经营方式
    观念

    (Perspective)战略是一种观念, 包括感知世界的一种根深蒂固的认识方式,这个角度指出了战略观念通过个人的期望和行为而形成共享,变成企业共同的期望和行为1. 人才是第一位的

    2. 客户是上帝

    3. 人性是利己的

    4. 《华为基本法》

    【核心提示】关于战略的定义是仁者见仁,智者见智。明茨伯格提出的5P模型消除了人们对战略理解的争议,5P中的每一P都是战略的一种理解,都是正确的,因此也可以说:5P是用5个角度对战略进行的阐述,或者说战略包括了5P中所指的5种含义。[NextPage]

    1. 五种角度理解战略
    战略是计划。这一点比较容易理解,在企业中通常制定的战略计划都属于战略范畴,在答题时凡涉及全局性的计划均可判断为战略。
    战略是计谋。所谓计谋就是作战方法,使用各种不同的方法会有不同的效果。例如美的集团推出低价空调,完全是一种计谋,这种空调的价格低于成本价,这种活动对其他的厂商造成了巨大的冲击,这种计谋称为搅局行为,把市场平衡打破,产生了一定的混乱,从而为自身带来了机会。在商战中类似的这种计谋层出不穷。
    战略是模式。模式其实是一种关系,包括企业与外部的关系以及企业内部各单位之间的关系。企业与外部的关系,有三个层次:一是与供应商的关系,二是与客户的关系,三是与同行之间的关系;企业内部的关系是指企业和研发、生产、采购、供应、销售等运营环节之间的关系。以上这些关系共同都称为模式。例如苹果公司把生产这一环节外包出去;徐工集团采用租赁的方式为客户提供大型工程机械服务,这些模式均称为战略。
    战略是一种定位。企业的定位有很多种,例如百事可乐目标消费群体定位于有激情的年轻人;沃尔沃产品定位为安全的轿车;同为豪华车的宝马和奔驰定位也有显著的不同:宝马车运动而富于激情,而奔驰车沉稳大气,消费者区分很明显,这都是很明显的战略行为。
    战略是一种观念。这点不容易理解,所谓观念就是一种价值观、一种习惯,与企业文化重叠。例如某企业认为,人才是企业的第一资源,这就是战略;客户是上帝,这也是一种战略。这些虽然看不见,但能感觉到,并且能决定企业的命运。[NextPage]

    战略的5个要素
    【核心提示】战略的五种理解换个角度来说还可以理解为战略的五个组成部分。企业在制定战略时,需要重点考虑这五个部分,特别是在答题时,这五个部分可以作为展开的思路,考生应好好把握。
    【例1·单项选择题】某手机制造商决定生产和销售高性能的商务手机,以便开拓高端商务市场,这说明战略是一种()。
    A.计划B.定位
    C.计谋D.模式
    【答案】 B
    【解析】 本题有两个选项可选,AB都靠边,某手机制造商的决定本身是一种计划,可以选A;但相对A项而言,B则直接说明了手机制造商的决定是一种改变或重新定位,战略是一种定位,就是要确定企业生产什么类型的产品或服务提供给特定的市场或部门,或以什么样的方式满足客户和市场的需求,从这方面讲,A不如B更贴切题干。


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